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客户开发记录篇之拓邦电子股份
文章出处:深圳市迪蒙龙科技有限公司时间:2020/12/18 14:48:30

拓邦电子是国内家电控制板上市企业,1996年成立于有中国科技“硅谷”之称的深圳高新技术产业园内。经过十几年的高速发展, 拓邦现已发展成为以中国领先的智能控制技术为核心,不断拓展其应用领域的中国一流智能控制方案提供商,产品用应于家庭、工业、医疗领域的智能控制器、直流无刷电机、空心杯电机及驱动器、动力锂电池、储能锂电池等,产品销售遍及全球几十个国家。

产品涵盖家用电器、医疗器械、工业控制、电动工具、家居护理、冰洗卫浴、驱动电源等相关智能控制产品。公司集研发、生产和销售于一身,拥有强大的研发团队和专业的自动化生产线,以及完善的售后服务体系;提供最优质的智能控制解决方案和产品,同时可提供JDMODMEMS服务。2007年,拓邦股份在深圳证券交易所成功上市(股票代码002139),

拓邦电子作为国内最大的家用电器控制板生产商之一,品质要求非常高,在电子硅胶方面因为一起品质事故导致经济损失不少,形象受损,所以在更换供应商方面也是非常慎重,目前主要还是用国外的胶水品牌,道康宁、瓦克、乐泰的等等公司的电子粘接硅胶、结构快干胶、三防漆,用这些品牌,质量相对保障,但采购价格非常高,成本居高不下。但由于前些年竞争加剧,成本压力日益压的他们喘不过气来。可以前吃过亏,对国内厂商提供的产品又不敢轻易使用。

电子硅凝胶

迪蒙龙公司获知此信息后,通过采购和他们的技术工程师初步接触,介绍我司是一家定制硅胶公司,已是此行业的领跑者,可以按客户要求定制电子胶粘剂。在接触过程中,对方感觉迪蒙龙公司非常专业,但还是有点犹豫,我司业务人员主动提出我们先做一个电子RTV粘接硅胶的试试,试后我们再进一步接触。

迪蒙龙公司业务把客户要求反馈给研发后,研发人员急客户之所急,第三天就把样品开发出来,送到客户手里,经过半个月的测试,结果就如我们的预期,非常满意,给客户交出了一份满意的答卷。

但客户还是比较小心的,小批量试产再试产,试产半年后终于得到客户的正式承认,开始大批量下单,几年下来,业务范围拓展到电子硅凝胶、导热灌封硅胶(超高导热灌封硅胶和高性价比导热灌封硅胶两种)、导热硅胶泥等等产品,但投诉率基本为零,迪蒙龙公司以技术实力和品质赢得客户订单和信任。

导热硅胶泥

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